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手把手教你玩转产品定价:动态定价法
发表时间:2018-09-11 14:49:4402:39   来源:本站    点击:3468825

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     动态定价法最初由美国的美洲航空公司所采用,后由于其显著的效果而逐渐被航空、旅店、铁路等行业所广泛采纳。
        而今,越来越多的各行各业的企业充分认识到动态定价法的神奇力量,并有步骤地实施这一定价方法。
动态定价法的含义
       动态定价法与传统的定价方式不同,它将销量视作可以控制的变量,而将价格交由市场去决定。换句话说,企业可通过不断调整产品或服务的价格来达到预期的销量。
      举例来说,一家企业的销售计划是10天内销售出100件商品,平均每天销售10件。第一天,企业制定一个销售价格进行销售,当天工作结束后清查库存,若销售量超过了10件,则可对第二天的价格进行适当的上调,反之则要下降。这样每天都重复这一步骤,调整价格,然后在最后一天制定一个价格,以保证所有库存都能够销售一空。
      如果企业拥有成熟的技术,可以根据实际情况和需要间隔一段时间调整一次价格,从而使产品的价格无限接近最优状态。用最优价格销售产品能够在保证销售量不变的情况下使销售利润达到最高水平。
     动态定价法适用于服务业、零售业以及其他市场生命周期短的产品的定价。
动态定价法的技术前提
       企业若想利用动态定价法,希望能用最优价格销售产品,那么首先需要解决三大技术难题:
快速收集数据的技术

      企业采用动态定价法需要大量实时的数据,不仅要有企业所有商品的价格和销售量数据,还必须要有诸多外部因素的数据,比如竞争对手的价格、天气状况等,因为这些因素都会影响到企业的销售量。
计算最优价格的技术

     企业每种商品的最优价格既要能满足在产品生命周期之内获得最大收益的条件,又要能照顾到库存、需求等方面。这将是一项非常繁杂的工程。因此,功能强大的计算机软件以及管理此系统的专家组是必不可少的。
快速传递信息的技术

     计算出最优价格以后,只有将其快速传递到市场上,让消费者能够了解,动态定价法才能实现预期的效果。
       20世纪80年代,美国航空业的竞争异常激烈,飞机经常不能满员。为了充分利用空余的座位,美洲航空公司考虑低价出售这部分座位的机票,于是便有了“浮动票价”的想法。

为此,美洲航空公司成立了一支由400余名管理学家组成的队伍,负责开发和控制一套管理运营的信息系统。

这套系统的最大特色在于建立了一套动态定价系统,这个动态定价系统的作用从表面上看是频繁地变动机票价格,而实际上真实地反映了需求和供应的状况。

在需求旺盛的而供给不足的时候,机票的价格会上涨。反之,在供过于求的情况下,公司会及时推出低价票,以吸引消费者,理想的状况是每一个座位都能实现最大的边际效应。

这种定价系统的应用取得了良好的经济效益,美洲航空公司的竞争对手们纷纷效仿,这样一来,原来几家服务高级但空运率低的航空公司最终只能无奈地关门大吉。

 

 

 

文章来源:今日头条
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